产品同质性是严肃的，在产生某些类型的需求时，成功的品牌占据了顶部的领域，可以成为消费者的首选。该品牌等于类别或需求。

其中，Dongpeng特殊饮料的兴起尤其引人注目。我们如何在不属于竞争类别的竞争中达到流量？从产品，数字化，青年和频道的四个维度来看，Dongpeng Special Drink提供了自己的品牌答案。

就像它的“机翼”徽标一样，Dongpeng Special Drink也以自己的方式起飞。

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产品流量：独特的增值效果，差异化的突破

很多时候，当我们将产品描述为“自身流量”时，它主要是基于IP的思维。回到起源，交通的本质是关注和关注。此外，产品的独特性和差异是当之无愧的流量来源。

乍一看，关注该产品的是Dongpeng Special Drink的包装。塑料瓶的主体非常创新，并且具有透明外套的“盖子中间盖”设计非常独特。

这个见解是详细的。 Dongpeng饮料董事长Lin Muqin发现，有些卫生的人会在喝罐时用纸巾擦拭瓶子，因此他们在包装中特别添加了防尘塑料盖。无意间种植柳树，这种有趣的设计已成为Dongpeng特殊饮料的突出象征。

它使人想起了华和华的方法论。品牌营销有三个主要成本：识别成本，内存成本和沟通成本。双层瓶盖的独特设计增加了产品的独特性，同时大大降低了识别成本，从而降低了传输成本。

它也可以用Lesteff效应来解释：与普通事物相比，它更有可能记住独特或特殊的事物。俗话说：“创意者正在寻找新事物，那些可以寻求新事物的人会令人惊讶。”

这样，产品流量的积累逐渐形成了Dongpeng Special Drink的独特“品牌印象”。

在货架思维方面，Dongpeng Special Drink具有如此独特的设计记忆点，由于视觉影响，在类似的竞争对手中很容易脱颖而出。此外，它在营销中的精神积累渗透到了消费者选择，这反过来促进了购买。

从场景的角度来看，个性化的封面还提供了独特的价值。正是这种“思考更多”的设计拯救了无数的卡车司机，他们不知道如何在高速公路上烟熏灰。价值之外的产品提供的增值效果也触及了消费者的购买机制。

产品价格的差异也是一个重要的考虑因素。面对强大的对手，Dongpeng Special Drink准确地进入了中低端市场，并将其产品定价为2-5元。它也是沉没市场的先驱，形成了明显的品牌区别。

他的产品更改也很体贴，质量价格比率是东蓬的特殊武器。在容量方面，Dongpeng Special Drink首先推出了250毫升Jinda Special Drink，既有质量又具有负担能力。再进一步，Dongpeng Special Drink还推出了更高的500毫升大容量，礼品盒等，并具有更深入的见解。用户需求；这些品味多种多样且不断发展，新产品含有含气的Dongpeng Ginger，Dongpeng零糖系列等。

从企业进化的角度来看，Dongpeng Special Drink的生动创新基于国家品牌的典型生存土壤，并结合了中国当地市场的特征。

这种多维唯一性已成为Dongpeng Special Drink复制的最困难的障碍。

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数字营销：组装交通飞轮

当然，Dongpeng Special Drink对流程的理解不仅与产品表面的设计工作有关，而且具有更深的技术视角。

数字化的浪潮即将到来，传统销售渠道的转变也在议程上。尤其是自从流行病爆发以来，在大型测试之后，数字化已成为企业保护自己的唯一武器。

Dongpeng Special Drink对数据的敏感性也是它已成为超级交通交易者的固有原因。他特别擅长数字营销，他对精确流量的控制已成为该行业的基准。

让我们看一下数据：Dongpeng Special Drink是一个基于微信小计划的消费者交互平台。入口流量达到350W+，参与者的累积数量为1.2亿+，QR码扫描的累积数量为40亿+。

怎么做？

快速发展的消费品行业的平均销售仍然来自传统的离线渠道。如果制造商想获取终端销售数据，则需要与消费者，商店和经销商合作。目前的痛点是，快速发展的消费品行业的数字化更加集中在前端。实际上，“人和商品场”的“商品”和“位置”的商店，分销渠道和产品显示器并未有效地数字化。

除了令人惊讶的产品营销外，Dongpeng还是一个完整的技术控制，并且对IT系统的研究和开发非常重要。对于消费者，商店和经销商，已经建立了三个服务门户：消费者交互平台，商人会员系统和DMS系统/交付小程序。

如何连接三个入口并相互连接？早在2015年，Dongpeng就开始推出单代码智能营销解决方案。通过应用一件事和一个代码，Dongpeng重建了经销商，促销人员和用户之间的新关系。具体而言，商店老板拆箱和列出了货架的推力以及购买给消费者的推力，即积极购买获胜代码的推力以扫描代码的消费者的推力，以及业务人员的推力来实现管理和验证。

因此，在Can Box连接和四码连接的框架下，Dongpeng可以实时控制每个人的销售情况；在晋升方面，高中获奖者可以赢得第二瓶现金红色信封，这将促使消费者贴合。

从消费者的角度来看，当您获得Dongpeng特殊饮料时，当“赢得第二瓶现金红色信封”时，您将在封面中扫描QR码。完成操作后，进入迷你计划的消费者成为“私人域用户”。

庞彭（Dongpeng）精通互动之谜，他使消费者的私人领域更加深入。用户不仅可以在计划中争夺奖品，还可以直接玩小型游戏。交互式平台还连接到Dongpeng微信购物中心。消费者还可以通过扫描代码赢得红色信封来获得积分。这些点可以换成鼠标垫，时尚的风扇，定制的毛巾礼品盒，T恤和其他礼物。

的确，除了连接之外，更深层次的关系是关系的运作。

从商人的角度来看，Dongpeng建立了商户成员制度，商人可以获得双重激励措施来注册奖励和消费者赎回奖励。我们还根据商店的需求，位置，销售量等自定义商店的营销计划。这种销售自然会极大地刺激数百万码头商店的销售热情更令人兴奋。

激励效应带来的积极反馈利用了通道末端的毛细血管的连续流动。

从经销商的角度来看，Dongpeng专门为它开发了DMS系统/交付小程序。经销商可以独立开放并每年付款，而无需IT设备和IT人员。在系统的支持下，可以在线完成经销商业务人员，库存，交货和和解的管理。

通过降低成本和提高效率，标准化流程，Dongpeng为经销商提供了满足业务需求并提供数字解决方案的坚实授权。这种及时的便利性加深了东蓬的粘性和与经销商的伙伴关系。

Dongpeng Special Drink的数字策略已实现。通过深入了解消费者，商人终端和经销商的需求和痛苦点，在激励措施的指导下，产品以外的数字价值具有数字能力。

通过一次性数字营销和连续旋转的产品，消费者，商人和经销商贯穿产品，消费者，商人和经销商的交通飞轮紧密相关，从而促进了Dongpeng Special Drink，以进一步实现增长维度的飞跃。

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年轻营销：探索注意力富含矿山

那些赢得年轻人赢得世界的人是一个行业共识。深思熟虑不仅取决于年轻人的强大购买力和用户生命周期价值，而且还取决于更深层次的原因在于年轻人的注意力流以及他们的KOL和KOC身份的注意力流可以触发多维传播。

尤其是在Web3.0时代的演变中，交流和均衡的趋势更为明显。流河的分支机构变得越来越详细，与年轻用户的深层联系和共鸣的重要性开始出现。年轻的不是锅中的闪光，而是值得持续改进和迭代创新的长期工作。

Dongpeng Special Drink的复兴不仅是为了更新其品牌形象，而且还旨在根据这一点扩展品牌半径。很明显，逐步进步和对其复兴之路的一致加深。早在2015年，Dongpeng Special Drink就实施了“品牌青年战略”，并提出了2016年的品牌主张“您应该清醒和战斗”。在这样的品牌主线下，将在各种子场进行营销探索。 。

体育营销是Dongpeng Special Drink的特色菜。垂直通信是合乎逻辑的，运动场景和能量饮料的匹配程度是不言而喻的。

最近，在宣布它为“杭州亚洲运动会官方指定功能饮料”之后，Dongpeng Special Drink正式宣布，它成为“ 2022 KPL King of Glory专业联盟官方指定功能性饮料”，以及国家体育饮料的深入定位已进一步改善。

打破圆圈并发挥力量，并不断扩展场景。从赞助国内和国际体育IPS，例如中国超级联赛，ICC国际冠军联赛，世界杯和葡萄牙国家队，再到促进大众运动，探索电子运动，街头舞蹈，无人机，赛车，赛车，网球...都反映了Dongpeng Special Drink的洞察力和远见卓识的清晰度。无论是传统的运动还是年轻人更喜欢的新项目，在更加广泛的维度暴露中，Dongpeng继续引起具有情感共鸣的年轻人的共鸣，以加深能量饮料的现场。

在娱乐营销中，东彭也处于时尚的最前沿。 Dongpeng Speecial Drink是许多流行的热门戏剧之一，如今流行的综艺节目。创新的“植入广告”也具有良好的成绩，涵盖了更广泛的年轻人，并提高了品牌的知名度。

在社会营销中，东蓬还努力涵盖整个交通区域，并更加关注与用户的价值共同创造。例如，在2020年8月，Dongpeng Special Drink与Douyin合作，发起了内容共同创造竞赛，其主题是“ Wake Up您疲倦和困倦”。数百万现金和数千万交通的回报表现出诚意。 UGC共同创造使交流不再是自我利益。用户的更深入参与不仅刺激了多级品牌沟通，而且还积累了品牌资产。

总而言之，Dongpeng Special Drink的年轻营销可以说是一个备受瞩目的营销，它已经形成了一个密集的网络攻势，具有广泛的覆盖范围和强大的渗透率，并且一口气捕获了所有“交通”。

更重要的是，从Dongpeng Special Drink的年轻营销道路来看，我们可以发现它追求并耗尽了最大的交通工具。它不仅是强烈的曝光，而且圆流的连续性和深度也充满了一致的搜索。

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渠道流量：数百万端子，强大的网络访问

对于快速移动的消费品，渠道建设是最重要的基本技能。如果数字营销决定了更详细的效率，那么渠道流量的探索决定了更高的影响力。

Dongpeng特殊饮料的频道建设再次反映出某些战略创造力。面对与红牛的强大品牌竞争，该公司在早期避免了广大市场，例如广州和深圳，在东瓜市场上积极促进了东蓬特殊饮料品牌，然后基于此逐渐辐射到整个广东。

渠道流量的维护是无限的。 2021年，东彭饮料还在渠道上投入了大量能源。年度报告显示，东饮料饮料加强了传统渠道的发展，例如小型商店，独立便利店，报纸和国家市场上的售货亭，并加速了高速公路服务区域，加油站，大型商店，连锁超市，连锁店，链条超市，连锁店，连锁店，链条服务区的发展。便利店等通过/现代渠道，提高了产品的总体市场价格和覆盖范围。

已经形成了三维，多维的，纵横交错的，并且已经形成了丰富的离线渠道网络。目前，该公司在全国范围内拥有2,312家经销商和209万活跃的航站楼。

就终端通道布局而言，Dongpeng还具有自己的流量密码。 Dongpeng专注于精致的渠道，并特别注意冰柜的部署。年度报告指出，该公司采用了“冻结是最好的显示”的想法。

“饮料需要冷冻才能品尝。我们的研究发现，许多消费者在打开冰箱时会决定要购买什么。因此，制作饮料的最基本的是将产品放在货架上并将其放在冷冻的地方地理位置。

在线渠道并不弱。 Dongpeng Beverage已在传统的电子商务渠道中建立了品牌旗舰店，例如TAOBAO，TMALL，，Pinduoduo，Pinduoduo，Youzan Wechat Mall；现场简短的视频，例如Douyin，Kuaishou和Xiaohongshu。以及社交电子商务平台，产品销售是通过各种形式进行的，例如直接销售和直播。

完整频道覆盖范围的长期效果还帮助东蓬开始了这场交通游戏的最后一场战斗，并紧紧地绑上了篱笆。

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结论

必须承认，东彭特殊饮料处于能量饮料营地的“追随者”位置。

但是值得一提的是，依靠各个维度的交通杠杆作用，Dongpeng Special Drink创造了一个属于追随者的传奇。

无论是产品本身，数字改进，年轻的动作还是在频道中扎根，Dongpeng Special Drink都以平稳的动作激起了世界，甚至成为模型。

但是，如果您不打破或建立，新的挑战也非常严重。一方面，能量饮料轨道上的新力量和旧力量都互相盯着对方，而东彭（Dongpeng）的特殊饮料也无法放松。另一方面，就品牌扩展而言，Dongpeng饮料还在努力在能量饮料的主饮料下丰富其产品矩阵，但是新产品仍然不可能复制像Dongpeng的特殊饮料这样的感觉。

每天数千英里的沟通环境也不断为品牌建设的可持续性带来新的挑战。

流量护城河可以继续加深吗？在系统的熵增加过程中，Dongpeng Special Drink将如何保持积极的姿势并带来惊喜和创新？值得继续关注。